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Unternehmensnachfolge - Vorbereitung und Durchführung

Verfasst von: Karl-Heinz Seidel
Veröffentlicht am: 15. Nov. 2012
Kategorie:

# 15.11.2012

Der demografische Wandel ist heute in der Gesellschaft ein allgegenwärtiges Thema. Besondere Bedeutung hat es auch für klein- und mittelständische Unternehmer, insbesondere auch für Architektur- und Ingenieurbüros.

Was ist zu tun? Was sollte man wissen?

  • Bewertung des Unternehmen mit einer Bestandsaufnahme der Unternehmensdaten und Fakten, wie
    • Kaufpreis
    • Mitarbeiter
    • Kunden
    • Laufende und zukünftige Projekte
    • Haftung für Alt-Projekte
    • Laufende Verpflichtungen (Verträge über Lieferungen und Leistungen)
    • Büro-Räume, Liegenschaften, Anlagevermögen
  • Entwicklung der persönliche Vorstellungen des Unternehmers zur Übergabe/Übernahme
  • Aktive Suche nach geeigneten Bewerbern
  • Konzeption des Verkäufers für Gespräche und Verhandlungen mit Bewerbern
  • Vorbereitung der Kaufabsichtsvereinbarungen
  • Finanzierung und Zahlung des Kaufpreises
Damit wird ein Prozess in Gang gesetzt, der Zeit braucht - für Vorbereitung und Durchführung kann dies bis zu 2 oder auch 3 Jahren umfassen. Es werden Vorstellungen konkretisiert, geändert oder komplett verworfen. Neue Gedanken können entwickelt werden.

Rechtliche, insbesondere steuerrechtliche Fragen sind detailliert zu diskutieren, um Nachteile für Verkäufer und Erwerber zu vermeiden. Verträge sind zu erarbeiten und abzuschließen.


Welche Maßstäbe sollten für den Übergang gelten?

  • Die Regelungen sollten für Verkäufer und Nachfolger gleichermaßen fair sein
  • Der Erwerber muss den Kaufpreis letztlich aus den Gewinnen des erworbenen Unternehmens bezahlen. Der Zeitraum der Refinanzierung des Kaufpreises sollte in angemessenem Verhältnis liegen.
  • Der Verkäufer sollte den Erwerber eine Zeit lang bei Kunden und laufenden Projekten begleiten und damit zu einem erfolgreichen Übergang beitragen.
  • Der rechtzeitige Beginn sichert die zeitlichen Ziele des Verkäufers.
Sicherlich können an dieser Stelle die tatsächlich zu lösenden Fragen nur skizziert, nicht diskutiert und schon gar nicht umfassend dargestellt werden. Es macht aber Sinn, dass sich ältere Unternehmer rechtzeitig mit diesen Fragen befassen.

Genauso wichtig ist aber, dass junge Menschen mit Sinn für Unternehmertum den Mut haben, eine Unternehmensnachfolge anzustreben.


Dipl.-Ing., Dipl.-Wirtsch.-Ing. Karl-Heinz Seidel

Dipl.-Ing. Karl-Heinz Seidel berät Planungsbüros in unternehmerischen und betriebswirtschaftlichen Fragestellungen, Foto: privat
Dipl.-Ing. Karl-Heinz Seidel berät Planungsbüros in unternehmerischen und betriebswirtschaftlichen Fragestellungen, Foto: privat

ist geschäftsführender Gesellschafter der Seidel Business Consult GmbH & Co. KG und berät seit fast 10 Jahren u.a. Planungsbüros unterschiedlicher Größe in unternehmerischen/betriebswirtschaftlichen Fragestellungen sowie der Unternehmensnachfolge. Darüber hinaus wertet er den jährlichen BDB/VBI-Bürokostenvergleich aus und befasst sich mit Anforderungen, Trends und Entwicklungen der Branche.



QUELLEN UND VERWEISE:

Seidel Business Consult GmbH & Co. KG